Finansielle virksomheder, der satser på content marketing, får i gennemsnit 67 procent flere leads end dem, der udelukkende kører betalt annoncering. Tallet stammer fra Content Marketing Institutes årlige rapport, og det overrasker ikke dem, der arbejder med det til daglig. For i en branche, hvor tillid er alt, er indhold, der hjælper, det mest effektive salgsværktøj.
Hvorfor guider slår produktsider
En produktside siger: her er vores lån, ansøg nu. En guide siger: her er, hvad du bør vide, før du vælger. Forskellen er tillid. Når en bruger lander på en guide, der forklarer forskellen mellem annuitetslån og serielån med konkrete beregningseksempler, opbygger de en relation til afsenderen. De kommer tilbage. De deler indholdet. Og når de er klar til at vælge, husker de hvem der hjalp dem.
Flere sammenligningssider i den danske låneverden har forstået det. Låneberegner.dk er et eksempel på en side, der kombinerer beregningsværktøjer med dybdegående indhold om lånetyper, renter og lovgivning. Den tilgang rangerer godt i Google, fordi den matcher det, brugerne søger efter: svar, ikke salg.
Hvad skal guiderne handle om?
Start med de spørgsmål, kunderne stiller. Brug Google Search Console, Answer the Public eller bare kundernes egne mails og chatsamtaler. Typiske spørgsmål i lånebranchen er: Hvad er ÅOP? Hvad er forskellen på rente og ÅOP? Kan jeg omlægge mit lån? Hvornår betaler det sig?
Hvert spørgsmål er en potentiel guide. Og jo mere specifikt svaret er, jo bedre rangerer det. “Alt om lån” rangerer dårligt. “Forskellen på annuitetslån og serielån med beregningseksempler” rangerer godt, fordi det matcher en konkret søgeintention.
Format og distribution
Lange guider (2.000-4.000 ord) performer bedst i organisk søgning for konkurrenceprægede søgeord. Men de skal suppleres med kortere formater: FAQ-sektioner, sammenligningstabeller og infografikker, der kan deles på sociale medier.
Video er undervurderet i finanssektoren. En to-minutters forklaring af debitorrente, optaget med en mobiltelefon, kan trække tusindvis af visninger på YouTube og LinkedIn. Det kræver ikke et produktionsbudget. Det kræver en person, der kan forklare noget klart.
Måling og tålmodighed
Content marketing tager tid. Seks til tolv måneder før de første sider begynder at rangere ordentligt. Men den organiske trafik, der kommer, er gratis og vedvarende. En guide skrevet i januar kan trække trafik i tre-fem år med minimale opdateringer.
Mål på organisk trafik, tid på siden og konverteringsrate. Ikke på likes og delinger. Det er tallene, der tæller, når budgettet skal forsvares over for ledelsen.
No Comments